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商城目標與定位

營銷講求方法,第一步就需要為自己制定有效目標。微商企業如何制定微商城營銷目標?

1. 成本/利潤驅動

這種營銷方法被各中小微商企業廣泛應用,即根據每年企業運營所需成本加上對利潤的要求,直接換算出公司未來一年的營銷目標。

當微商企業正處于發展之初的生存階段時,通過這種方式為微商城制定營銷目標是可以理解的。但是,如果企業或微商城一直使用這種方法來制定每年的營銷目標,那么該企業的發展必然會受到限制。因為,成本/利潤驅動法頂多保證企業或微商城的生存,而無法為微商城的再發展提供有力支持。

2. 簡單類比

簡單類比法目前同樣是國內企業常用的營銷目標制定方法。在充分考慮了繼續經營所需的資源后,同時根據自身行業或同行業的平均增長或平均規律進行簡單的類比,進而對未來一年的經營目標進行一個簡單的設定。

簡單類比法看似考慮到了市場環境、競爭環境、同業水平、自身以往經營情況等多方面因素,實際上,如果沒有完善、科學的對目標核算方法支持,到頭來仍然避免不了流于形式。

3. 分析推導

分析推導適用于有一定發展歷史的企業或微商城,它是目前大多數國際企業普遍認同并采用的方法之一。

這種營銷目標制定的方式通常是通過對過去幾年企業在市場上的表現以及對自身資源的合理評估后,通過有效的調研方法,取得一些相關的參數指標,然后把這些指標參數運用到一個通用模型中,進行調整與計算,最終得出未來一年營銷目標的合理范圍。

以上3種微商企業微商城營銷目標制定方式是層層遞進的關系,對于剛開始做微商或者做微商不久的企業來說,可以按照以上步驟一步步實行。


商城的優勢


1、微信商城是自己的

首先要說的也是極 其重要的,就是平臺歸屬的問題。從宏觀角度上來說,所有基于微信側的開發都是屬于微信的,所以微信商城是屬于微信的,一切的一切我們都得遵循微信的規則,微信的玩法。

從微觀的角度上來說,微信商城是屬于我們自己的,只要我們不違法不違規,那微信就不會管你,你可以隨意管理自己的商城,營銷、推廣、廣 告想怎么做就怎么做,不受第三方的約束,不需要花額外的費用。


2、微信商城可以與客戶保持很好的粘性

微信是國內目前極 其火的社交軟件,甚至已經成為大多數人的生活習慣,所以微信是一個沉淀和轉換客戶非常好的平臺。那我們可以把所有的流量給引入到我們的微信公眾號,然后以各種活動、游戲、軟文來刺 激他們,促使這些流量在我們的微信商城里面完成訂單。

而傳統電商基本上都是一次性的買賣,搞個活動,搞完了結束了那也就結束了,而所有參加過這次活動的流量也就都跟著沒了。也許有部分用戶會收藏我們的店鋪,但是我們自己能做的太少了,店主們對于這些流量幾乎是沒有可控性可言的,掌握不了主動權。


3、微信商城做好了就像滾雪球

這里首先要先說下微信商城的不足,那就是沒有天 然的流量,它不像傳統電商,有天然的流量,可能剛入駐就有訪客,甚至產生購買行為,所以微信商城難就難在從零到一的過程,所以我們需要付出精力去吸納第  一批忠實的精  準流量。

其實區別就在于,傳統電商再多的流量,那也不是你的,終究還是屬于第三方平臺的,而微信商城所有的流量都是屬于自己的,所以我們所花的時間、精力去吸納精 準粉是值得的,也正所謂厚積薄發!


4、微信商城展示方便

微信商城,可以隨時隨地的展現給客戶。比如你的銷售去做地推了,那就不需要帶那么多資料那么多產品樣本了,也不需要費那么多口舌給別人講了,直接拿出手機打開自己的微信商城,就可以給客戶介紹起來了,方便快捷,而且可以當場讓客戶關注你的微信公眾號成為粉絲。


5、微信商城能夠與其 他系統對接

微信商城的數據庫能夠與APP、PC電商平臺等系統對接,實現同步化數據,并且微信還能夠與企業內部系統對接(ERP,CRM,單一庫存)。微信商城還能全  面實現線下門店管理,比如訂單管理,貨品管理以及界面個性化,打造出一個屬于自己的獨 一無二的微信商城。

對于微商來說,借助微信商城的優勢,將流量引到微商商城上沉淀更多的客戶,對微商品牌的提升以及消費者對品牌的信任都有很大的幫助。因此,微商擁有一個專屬于自己的微信商城是很重要的,也是目前微商模式轉變的趨勢。




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